HOLLISTER

櫥窗一直是Hollister Co.重要的營銷手段。

據悉，Reuhl No.925，是美國休閑服飾品牌Abercrombie ＆ Fitch旗下的新開連鎖店。一反常態，它並沒有用玻璃窗將自己的潮流服飾展示給顧客，而是採用了模仿Townhouse(獨立住宅)的磚式外立面取代透明的櫥窗，同一集團下的另一家名爲Hollister Co.的服裝專賣店的外觀，則設計得很像沙灘上的草屋，窗子由木制窗板遮蓋起來。

美國百貨公司發展初期，商人們喜愛玻璃店面，不僅因爲這能夠讓他們展示出商品，同樣因爲玻璃比不銹鋼或者鐵便宜。二戰後，隨著中産階級的壯大，即使是最高端的專賣店也使用寬闊的玻璃窗進行競爭，以吸引新的既有錢又有時間來瀏覽並且夢想的消費者。一些城市的商店如Lord 1aylor以及Saks第五大道，甚至一些購物中心內的低價零售商如Gap和J.Crew，則將櫥窗展示變成了一種藝術，動輒投入巨資來改建陳列以應時。

然後，就是拋棄了玻璃窗的Abercrombie Fitch。在2000年，當它引入Hollister Co.，一個專門針對高中生的服裝品牌時，這個連鎖店開始嘗試不透明的外表面。這家專賣店的外面令人想起加州海灘上的草棚，那裏的居民將窗子緊閉幷且關上大門以防止地痞流氓的騷擾。Hollister Co.迅速取得了成功，所以Abercrombie Fitch將這種模式運用到同名的店內，用厚重的木材覆蓋了曾有的玻璃窗上。

Abercrombie ＆ Fitch旗下的副牌Hollister Co.打著加州慵懶衝浪風(laid-back California surf lifestyle)，專賣店裝潢成典型的加州beach house，銷售人員全是帥哥美女，店內清一色全穿夾腳拖鞋，大堂內還24小時視訊監控西岸衝浪勝地Huntington Beach，實在是給人很西岸的感覺，雖然商品內容跟主牌Abercrombie Fitch差異不是很大，但憑藉著不同的品牌定位和市場溝通，成功的創造區隔市場，贏得了不少年輕人的喜愛。