AMERICAN EAGLE

看到American Apparel要進軍中國的消息，不禁的小小驚訝一下。畢竟中國一直都製造柔軟舒適而且便宜的汗衫。雖然顏色肯定不如AA的鮮豔美麗色彩豐富，可是AA這樣的舉動畢竟是有點冒險。國產的一件V領棉汗衫是絕對不用賣到20美金的。而AA的目標應該多是年輕的消費者，雖然玩藝術搞小資的叔叔阿姨們也可算在內。

但是從眾多人的反映中來看，American Apparel這部棋又是走對的。近年來在中國歐美風及其流行，看到的明星路人街拍中穿American Apparel的人比比皆是。代表者有 Nicole Richie， Kristen Dunst, 和其他。所以我相信在中國願意話200左右人民幣去買一見顏色豔麗的AA來穿，來滿足一下小小的虛榮心， 或是故意買來扮潮人的消費者也絕對不會在少數。

而American Apparel這個品牌，追本溯源，一個在03年才開設第一家店鋪，至今已擁有110家以上店鋪分佈在美國及35個世界各大城市，銷售額達到2.5億美元。

在美國這個96％的服裝靠進口的國家，它反其道而行之

Made in Downtown LA Vertically Integrated Manufacturing

在美國本土垂直一體化生產，坐落於洛杉磯市區的AA工廠有3500名工人，是美國現今最大的單個服裝工廠，每天生產超過21萬件T恤，處理3800個SKU。

Sweatshop Free

非血汗工廠，工人的報酬達到13-15美元/小時，是美國最低工資的1倍；提供免費醫療檢查與保險；為非英語系員工提供英語教學課程。

其實，AA的產品很簡單，T恤、汗衫、內衣等，且都是基本款，看上去和Gap沒什麼區別，然而近年來竟成為世界上最熱門的品牌之一，為什麼？

廣告另闢蹊徑，與Gap聘請大牌明星拍攝廣告不同，AA的模特都是業餘的，大多來自AA自己公司或者一些消費者，拍攝地點就選在AA的辦公區，拍攝的手法則參照70－80年代Playboy的風格，給人性感的感覺而又不是遙不可及，就好像是你的鄰居或身邊的同事、朋友或同學。

推廣有的放矢，每進入一個城市開設專賣店時，AA不會選擇大眾媒體，而是挑選有特色的小眾免費雜誌刊登廣告，或者在當地影響力較大的Bloger網站上投送廣告。

店鋪促銷有力，雖然賣的產品款式基本，但是色彩及其豐富，店員則更是個個都有style，AA的老闆會面試每一個店鋪銷售員，如果沒有style，一律不能錄用。

AA企業的員工年齡較輕，Dov自己37歲，大多數員工20－30歲，由於年輕，創新就似乎變得容易，企業的發展一直走著一條不同的道路，甚至至今在管理上仍然沒有規範的流程、制度與標準。